6月13日，「小红书2024服饰行业交流会-常熟站」在江苏常熟成功举办，本次活动由常熟市商务局与江苏常熟服装城管理委员会指导，常熟市电子商务协会联合小红书、常熟服装城集团有限公司、江苏中服服装产业发展有限公司共同举办，会上邀请了时尚潮流服饰品牌、常熟本地头部商家等业内人士参与、共享行业资讯。交流会以「长风万里，乘势而行」为主题，通过对小红书八大时尚态度特色人群趋势进行洞察，紧密链接用户当下需求，并结合小红书电商自闭环的运营逻辑，为品牌提供掌握种草密码的高效解决方案，助力服饰品牌在小红书乘势生长。
近年来，随着市场消费形态的转变，潮流服饰消费理念快速更新迭代，迎来了机遇与挑战并存的成长阶段，Z世代青年群体的消费力逐渐增强，潮流服饰消费需求朝着多元化、时尚化、差异化的方向发展，中国潮流服饰品牌亟需跳出“舒适圈”，探寻更适配当下特色人群的消费市场，打造一条兼具新意与活力的品牌增长路径。
洞察趋势、乘风造势，小红书携手服饰品牌破局迎风口
值得关注的是，纺织服装业作为江苏常熟的支柱产业之一，规模已超千亿元，有数据显示，2023年常熟莫城街道（服装城）线上线下市场交易额2155亿元，同比增长11.22%。拥有服饰产业基础的常熟地区，蕴藏着巨大的市场能量和商业价值，也为正在探寻行业营销新机遇的服饰品牌提供了种草的天然养分，如何充分理解消费人群并发挥平台生态价值，从而实现「种收一体化」的营销诉求成为了众多商家的核心课题。
在小红书，100+种生活方式「乘风而动」，150+种穿搭风格在这里「踏浪而行」，以UGC为核心的小红书能够激发用户分享欲，通过真实、有用、多元、开放的内容交流撬动自然流量，助力潮流服饰品牌实现全网转化。在小红书，3亿月活用户、超过1亿分享者正在蓬勃发展，高潜、爱分享的用户属性，让多元风格在站内演变为潮流趋势，也让小红书成为时尚潮流趋势发源地和服饰品牌营销必选地。
如何更精准触达目标客群，打破服饰目标人群限制，高效实现生意的转化，是品牌现阶段需要解决的重要问题，在本次交流会上，小红书商业化潮流服饰行业专家-五柳、小红书电商潮流服饰行业专家-海秀、小红书商业化潮流服饰行业专家-明昭分别带来有关人群分析、电商打法、闭环投放的主题演讲，对潮流服饰行业未来发展态势进行了深度分析。
小红书商业化潮流服饰行业专家-五柳在「新动向：万象更新，洞察潮流服饰新趋势」主题演讲中分享到：小红书聚集了大量年轻有活力的用户，年轻人在此可以快速找到穿搭攻略或时尚指南，用户带着被种草的心态，会更期待有用的产品信息。五柳更分享了小红书「八大时尚态度特色人群特征」：社会新鲜人、气场大女主、质感男士、“新·趣”体验派、时髦先锋、三坑玩家、IP狂人、街头潮客，品牌可以根据小红书人群洞察更好地制定与消费者沟通的营销策略。小红书上丰富的UGC内容和品类搜索趋势，能更好地帮助品牌构建成长沃土，并通过深度种草力为品牌提供产品创新力。
在人群的细分下，男装赛道特色人群也涌现出全新活力，形成独有的消费偏好和兴趣标签。交流会上，五柳针对站内1.2亿男装时尚态度人群，对「8+4」男装人群进行拆解分析，提炼出多样化的男装市场消费需求和未来发展空间。无论是男性人群还是女性受众，消费者都正在用自己对生活方式的理解潜移默化地影响着市场，由此也带动行业迎来崭新面貌，小红书将携手品牌紧跟潮流风尚，提前掌握流行密码，助力品牌乘势破局。
长期以来，小红书在人群创新、场景拓新、趋势追新、赛道焕新上协同品牌共同出新，让好内容走进用户的需求里，促使品牌与消费群体的现实需求实现有效共振，小红书特有的人群反漏斗模型也成为服饰品牌生意增长的营销利器，帮助品牌打透核心人群，扩张声量新势力。
探索潮流服饰电商新玩法，小红书携手商家共塑品牌强音
基于常熟服饰产业带所释放出的无限潜力，小红书商业化锚定飞速增长的时尚电商赛道，为商家带来电商运营的全套解决方法和生意经营方法论，共塑行业营销强音。小红书电商潮流服饰行业专家-海秀在以「新策略：乘风破局，探索小红书潮流服饰电商新玩法」为主题的内容中分享了小红书电商时尚商家从开店造势到经营起势的三步走攻略，详解时尚商家Playbook「321经营一本通」核心理念，逐层打透圈层，实现有效转化，为更多商家入驻小红书电商平台打造立体式的营销范本。
海秀围绕「账号3步打基础—店铺2招起能量—买手1计造声势」三大板块的核心玩法，切中电商品牌运营痛点：第一步，通过「看人看货、开店开号、写普通笔记」3步夯实账号基础，凭借「1+N法」账号数量和爆文质量实现内容全覆盖和人群精细化渗透；第二步，借助「写商品笔记、做店铺直播」2招焕活店铺声量，通过商笔测款带出单，顺势开启店铺直播，紧抓「直播封面CTR、提高5s人数、互动率」三大流量指标；第三步，结合「找买手直播」1计掀起品牌热潮，适配优质买手资源，打开精准获客新思路，释放破圈新势能。
海秀还为大家带来了小红书电商平台对新商家的权益扶持介绍，对于新入驻的商家，小红书官方为商家日常运营内容匹配相应的流量机制，帮助商家更直观地洞察用户行为路径，实现人群向的快速破圈，突破行业营销壁垒，加强与用户之间的沟通粘性，助推双方不断探索全新交互形态。
精准种草高效转化，小红书闭环投放策略为商家提速增效
当品牌电商营销模式不断升级后，挖掘潜在的用户增量和跃升品牌增益就成了关键所在，那么商家该如何把控投放节奏，精准掌控投放策略，达成最优投放效，实现店铺经营的稳速成长和全域转化呢？小红书商业化潮流服饰行业专家-明昭通过「新打法：破浪转化，揭秘小红书潮流服饰闭环投放新锦囊」的主题分享，为大家带来了极具含金量的电商投放指南，明昭以「闭环形式、流量场域、投流优化」三个维度深入分析，通过聚焦用户搜索和浏览的核心场域，让商业流量和自然流量结合，助力品牌实现全网转化，让小红书「种+收」一体化新模式释放出种草价值最大势能。
如何高效运营流量场域，达成最高转化率，是每个商家都会面临的难题。针对这一点，明昭提出以「搜索+信息流+视频流」三向发力，多场域影响用户消费决策，打造全站智投的新思路，帮助商家撬动全局流量，触达更多高转化价值的用户。对于新增视频流的投放，明昭表示这一全新流量池将通过更直观、更快捷的转化路径，逐层破圈实现人群的精准触达。
在推动潮流服饰行业踊跃向前的进程中，小红书电商闭环计划提炼出了投放五大核心要素，明昭分享道，小红书电商平台将为商家提供种草营销的优渥土壤，商家应遵循「投放素材数量足、出价方式设置足、投放预算设置足、计划搭建频次足以及效果监控耐心足」投放“五足”，循循渐进，做到人群的快速打投，赛道的快速占领，只有通过产品创新和打法创新，品牌才有机会找到第二增长曲线。
小红书站内不断繁荣的生活方式数字资产，吸引了越来越多的品牌商家，为商家提供的“种草”营销打法变得更多元也更科学；在未来，小红书商业化将持续推动更多品牌与商家实现「种+收」一体化，帮助用户找到好产品，同时帮助品牌找到生意增长的确定性。
此次「小红书2024服饰行业交流会-常熟站」的圆满落地，不仅为商家带来了最前沿的营销新解法，同时也展现出了小红书商业化在潮流服饰赛道的专向布局，随着中国潮流服饰品牌的不断更迭，市场竞争日益激烈，小红书将通过有效的营销策略，引领潮流服饰消费风潮，携手商家开拓更广域的成长空间，成为推动潮流服饰行业蓬勃发展的能量新引擎。
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责任编辑：Rex_20
